时光荏苒，光阴似箭，转眼间2020年的工作临近尾声，回顾一年来的工作，感触颇多。

　　面对市场，我们从来都是扬鞭立马，冲锋在前，即使市场再不景气，我们也始终如一。无论是平时的沟通，还是关键时刻的当仁不让，是残酷的价格战，还是比拼垫资实力，是质量的论证，还是品牌的影响，我们都勇立潮头，用事实来证明中财的品牌与魅力。以史为鉴可以知兴替，以人为鉴，可以明得失，今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，以便更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：

　　一、环境和大形势对市场的影响

　　今年上半年由于疫情的影响，各地均封闭隔离，对于我们异地作战的营销人员尤其不利，给跑动市场制造了非常大的障碍，客户不出门，不愿见，只能电话沟通联系，但也从侧面反映了平时注重沟通交流的基础的重要性。下半年随着疫情的平稳，各项工作趋于正常。

　　二、工程延误对市场的影响

　　上半年工程延期开工导致酬宾产品和买量产品滞留公司严重，后期经过机构和经销商的努力，得以全面改善。

　　三、加强与大承包方长期合作的重要性

　　由于大多数项目甲方不再指定品牌，管型市场竞争在下半年进入残酷的价格大战，总承包方的推荐尤为关键，而品牌质优但价格无法达到总承包的预期，小的品牌厂家提供不能保证质量的产品以低价来冲击承包方，获得一定的市场。从而凸显出与大承包商合作的重要性以及机构运作项目的多面性。

　　四、充分发挥经销商的作用

　　由于目前销量大多都来自于工程，而经销商在没有利益的情况下，不愿参与，与我们营销人员的目的不尽相同，毕竟我们还是以市场为主，即使负利润，也必须保证市场的有序开展。

　　五、保存量，抢容量，夺体量

　　上半年销量不尽人意的原因，已定牌工程不开工，新工程开工量小，塑钢门窗市场设计容量也在萎缩。竞牌之间斗智斗勇，但最终落在价格竞争上，只能狭路相逢勇者胜，谁有价格和垫资实力，谁就获得市场。

　　六、外敌易御，内贼难防

　　通过潍坊阳光嘉园项目的跟进与投标工作，切实体会到异地备案工程的难以运作（详见机构递交总部的《关于已备案工程潍坊阳光嘉园项目丢失情况说明和恳请公司依法依规秉公处理的申请》），该工程机构付出了大量的人力物力财力，关键时刻却被一持有公司授权委托书的当地公司扰乱市场而丢失，该授权书经公司新昌基地鉴定为假章，机构丢失的不只是这个项目，而是后期几百万平方米项目的合作，不能不说有些人确实是鼠目寸光，置家规国法于不顾。也从侧面反映出机构工作存在的诸多问题。

　　总之，随着2020年工作的结束，希望自己能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，总结经验，汲取教训，严格要求自己，在2021年的工作中圆满完成公司交给的销量目标任务。最后感谢公司领导一直以来的大力扶持。

　　谢谢！