2020年因为疫情原因，诸事不顺，受疫情影响销量也不太好，回味这半年的工作，看着不好的业绩，销售进度令人心情压抑，我对自己也多了些自责和否定。总结自我，反省自我，感悟自我，认识自我，检查自己的工作方式、方法、态度等，反省自己对市场的认知度。以看清过去，认识现在，思考未来的心态做个总结。

　　工作方面主要存在以下几个问题：

　　1、市政方面：一直想建立市政方面的资源，但是一直不如意，总觉得自己还在摸索中。其实我也明白只有市政搞开了，机构才会形成明显的销量增长点。现在光靠型材会做的相当吃力且增长缓慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政资源。

　　2、因为疫情自己思想也有所懈怠，工作进度推进比较慢，私以为工程工期也不会太快，而且存在一种心理就是其他品牌的业务可能也没有完全进入工作状态。

　　3、懒散，拜访客户的次数明显少于往年，不够勤快，缺乏主观能动性，思想随之愈加懒惰，遇到棘手的事情不去认真思考总结，太过于想当然，不能平心静气地去思考和琢磨，是自己的一大缺陷。天道酬勤，勤能补拙，2021年，只有真正行动起来，杜绝懒散的行为，不断要求自己，才能取得进步。

　　4、对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，目前针对塑钢市场的激烈竞争，没能及时学习公司管道产品，特别是市政方面的，市政管道产品知识欠缺，业务方面也不是很熟悉，不能快速做出市场反应。

　　5、资金跟不上、小农意识强。现在有很多工程都要求先垫付一部分。遇到需要投入的工程就开始担心能不能有所回报，怕竹篮打水，所以就畏首畏尾，犹犹豫豫，最终导致项目流失。

　　总之市场没做好跟我个人有直接关系，在以后的工作中我会改掉一些错误的方式和方法，加大跑动频率，加强自己的专业知识，提升自己的公关能力，在投入意识方面在加大。

　　反省以后我将重新调整工作方向，调整思想动态，把握市场动向，争取工作全面发展下去，力求在上一个新的台阶。生于忧患，死于安乐，只有经常提醒自己需完善和改进的地方还非常多，学无止境，才不至于被社会淘汰，不忘中财的正、勤、苦、勇、严中财营销之根本，希望自己能改变现状端正思想，做一个合格的中财人。希望自己能在公司这个大家庭里不断学习，不断提高！做到严格遵守自我定制的计划。争取在中财给予我良好的市场营销平台，让销量在明年交上一份完美的数据。