2020年马上就要过去，新的一年即将到来.在20年的工作中我代销量比去年又有了提高,但是仍然还有很多不足,未能完成全年任务。下面就是我本人的一点反省,还请各位领导指正。

　　一、虽然销量同比去年增长，销量主要还是外地客户项目。本地市场情况还是很不好,目前我代只与正大和金盛元房地产2家本地开发商有合作,还有好多家虽有接触,但都没能达成合作.明年要加强这些开发商跑动,争取用我们的产品和服务与之达成协议。

　　二、在遇到挫折时容易放弃，有时候拜访客户时遇到客户拒绝时我自己还是很容易就主动放弃,没有继续坚持努力找寻办法.这也使自己错失了很多机会.

　　三、由于主要项目在外地平时主要工作主要服务于这些项目。诸城当地跑动远远不够。明年工作中心在维护老项目的同时要重点开发本地新项目。

　　四、经销商开发不够。还是需要多开发新的客户。明年一定要开发新的经销商。

　　五、销量渠道单一主要还是房开项目，市政，养殖项目没有跑动。

　　以上就是本人的一点反省,我将改正,还请领导多多指导。