2020年是一个不同反响的一年，受疫情的影响，让世界的脚步放缓了，发人深省，世人皆记。同时我们自身行业的加速竞争，区域调整和工作方向的转变，需要自己快速做出反应，规划工作重心。但是业务是靠销售业绩讲话的，结果不好未能完成年度任务目标，究其原因，在这里从以下几点内容来反省自己，告诫自己。

　　一是论年初酬宾的重要性。年初酬宾做的好，意味着对完成全年任务起着决定性的作用。它也是全年工作的核心和方向。原先重视度不够，没有积极响应，没有抓住活动带来的各种利好机会，没有快速抓住目标客户群体，没有全力以赴做好准备工作。

　　这带来的结果是逐渐与其他的机构拉开了差距，为了弥补差距我们要奋起直追，捷径就是多找客户，要不同渠道不同方法去收集资源，找到进货客户就是我的终极目标。希望自己在2021年一定要抓住年初酬宾机会，快速赶超，共同前行。

　　二是胆子要大一些，魄力要果断一些。回想这一年的工作历程，也有几个错失拿项目的机会。有的项目是首次接触担心回款；有的是没有快速找出真正的供货商导致工作停滞不前；有的是面对利润和报价犹豫不决，没有深入分析利弊，没有做好公关等种种原因。自己深知跟进一个项目直至成功不易，一定要做好项目的深入分析，把握好工作节奏和项目动态，关键时刻该出手时一定要果断出手，胆子要大一些，步子要迈大一些。这样通过拿下几个项目才能真正提升自己的工作能力和本领。

　　三是多与领导和优秀机构沟通和学习。我处领导多次提出要拿当初创业者的心态来做业务做市场。要想人前显贵必先人后受罪，放下思想包袱整装重新出发，发扬不怕苦不怕累的中财精神，做个出彩中财人。一个人的格局和思路决定你的出路，个人的见识和格局是有限的，这需要我不断地吸收“养分”， 学习无止境，向领导和优秀机构学习工作方法，提高自身的格局，开阔自己的眼界，补充自身的短板和不足。总而言之，一切的努力都是为了更好的壮大自己，发展自己，每个人强大的，中财才能更加强悍，真正地引领着这个行业，成为翘楚—领头羊！

　　在这里预祝我的年初酬宾顺利，中财发展更好，辉煌永恒！