自2019年进入中财大家庭以来，2020年目前为止市政销售中心累计销量3402526.18元，全年销售任务共计900万元，任务完成率百分之37.8，这个成绩只能说差强人意。但通过这一年的磨合，我们对中财公司有了更新的认识，更深的体会，我们各方面的工作越来越条例，越来越顺畅！

　　从2019年8月章丘饮水安全项目中标以来，市政中心业务陆续多点开花，相继拿下滕州饮水安全项目、中建八局二公司集采、微山饮水安全提升项目，同时也发展了一些有实力、认可中财公司理念的经销商，销售产品类别覆盖PE给水、PE排污、PVC排水、PERT地暖、PPR等多个品种，虽然期间遇到种种困难，但目前市政中心发展势头良好，有冲劲、有潜力。下面进行重点盘点：第一章丘项目供货前期问题较多，但我们及时予以解决，2020年疫情后紧张供货，五月份因pe原材料降价，业主调低供价，出厂价相对较高，导致我方销量未能达到预期。目前处于回款阶段。第二滕州饮水安全项目经过前期细致有效的工作，最终顺利中标，然后交由鲁西管道供货，中心员工进行服务，通过整个流程锻炼了人才。第三中建八局集采中标意义非凡，使市政中心业务不再仅限于原有领域，扩展了新品类业务，保证了市政二代的基础销量。第四微山饮水安全项目的成功得益于前期的扎实工作，从上至下关系非常顺畅，项目工期紧，品类杂，但在公司的紧密配合下，也顺利完成了供货，在客户印象中树立了不错的口碑。第五经销商方面，也有了不错的开局，虽然销量有限，但后期潜力可期。积极维护经销商利益，通过不断合作，使其成为中财忠实而强大的力量。

　　通过这一年来的辛勤工作，深切体会到了中财品牌的源动力和影响力！以后市政中心的工作重点还是市政项目，即使困难重重，我们也会迎难而上！2021年的项目储备虽然不多，但还是有较大把握，目前已经合作的项目明年都会有新的计划，现在我们重点开发的项目有即墨自来水2021年提升工程，博兴城乡供水一体化，聊城东昌府饮水安全等项目。其次在新产品例如PERT二代、不锈钢水管、竹木纤维墙板的推广上面，也制定了一些计划和储备。积极布局，着眼未来，使其尽快成为新的销售增长点。2021年新的行业部门也要重点开拓，例如中字头建工企业集采、国家电网、各地能源集团、城投集团、公用事业局等等，紧紧把握国家变革新形势，在基础建设领域抓住有利时机，突破销售。

　　在团队建设上，经常与团队人员沟通思想，演练谈判方案，使他们尽快成长，可以独当一面。在各项工作中，尤其以市政二代樊亚逢表现突出，执行力很强，也做出了优异的贡献。编外人员方面，今年也进行了多次接触，目前成效不大，后续需要继续保持联系，抓住有利的项目时机实现合作。人才是销售业务的核心，“众人拾柴火焰高”，只有打造一支强有力的销售团队，才能保证市政中心业务的不断增长。

　　感悟与反省

　　目前的市政市场庞大而无序，绝大部分项目存在低价低质低层次竞争，项目层出不穷，但多以总承包方式为主，材料单招较少，对品牌和质量有要求的更是少之又少，因此在以后工作中，要选准目标，精准出击，持之以恒。改变业务思路，避免掉入价格竞争的陷阱。新项目的信息还是掌握太少，跟踪项目持续性较弱，对架构体系了解不够深入和准确，避免一叶障目。团队建设迫切需要加强力量，走出去多沟通多交流，吸引专业人才尽快加入中财。从而保证销售任务的顺利完成。