不知不觉一年的时间又过去了，感觉今年很忙碌，其实仔细回顾今年的工作，也没有完成多少工作。总结来说今年有得有失，在中财学习的一年，成长的一年。成长过程中仍有很多需要反思的问题。

　　1、酬宾问题：一步跟不上，步步跟不上，年初酬宾少，年中额度小。导致后期项目发货酬宾不够用，对个人业绩及收入带来直接影响。

　　2、业务量少，手中发货项目太少，零星发货就成了问题。需要利用现有资源，更快速的开拓更多项目来增加销量。欠缺开拓思路，市场洞察力不够敏锐。行动力差，现有琐事捆住手脚，不能及时出击。

　　3、项目回款太差，影响后期项目的投入及积极性。后期做项目尽量降低资金风险。

　　4、经销商方面有一定进展，但还需要通过各种方法增加更多经销商。有经销商才能有销量才能增加市场份额。

　　5、人员方面，公司有口号，有政策。一直未增加有力的生力军。主要问题在于个人考虑太多，担心人员不行占用公司名额，自己承担又担心白白浪费损失。