市场永远存在，关键看是怎么看待市场，自己怎么想，怎么做，怎么努力，有什么样的目标以及什么样的执行力。

　　大项目务必要自己主导，客户配合，尤其是自己知道该怎么做才能拿下项目的时候。万万不可自己给自己设定太多条条框框，让自己的变得束手束脚。束手束脚则变得不灵活，变得呆笨，结果就是丢项目，丢销量，丢信心，只能后悔和叹息。

　　有关客户管理，能做销量的是客户，能做大销量的是好客户；做中财的是客户，专业专注于中财的是好客户；有市场理解的是客户，有市场深入理解，并且能够根据市场的不同进行规划和深耕的才是好客户。客户需要引导，需要培养，和眼界一样。眼界在一定程度上决定了一个人的发展，也决定了一个公司的发展。

　　有关压力，最近几年总是压力巨大，已经感觉到自己在走向成熟的路上，奈何天生资质愚笨，又赶上市场环境变化巨大，公司高速发展。有一种在看别人奔跑而自己还不能站起来走路只能爬行的感觉，时常觉得似乎要窒息但又没有其他选择的情况。只能努力前行。要认识到压力永远存在，不论生活还是工作。正确的对待销量，项目，账目等等问题带来的压力，要稳住，不要也不能被吓破了胆。

　　有关自我认知。知人者智，自知者明。不论能不能做到“智”都必须努力做到“明”，切不可夜郎自大，也不宜妄自菲薄尽量客观的认识自己，这是自我进步的先决条件。要常常坐下来静一静，低头看看自己。是不是心浮气躁，是不是心头已经长满了杂草，是不是被压力吓破了胆子，还是被喧闹蒙住了双眼，停一停，静一静，稳住心智，睁开双眼，要明白做更好的自己才是最重要的。

　　有关发展，要发展，则要有人，要对机构有一个长期的规划，人员的配备是一项必须进行的工作。面对市场的变化，时代的变化，要适应这个市场，并且要适应好这个市场。人员的招聘和安排，客户的管理和开发。市场的认识和理解。自我角色的转变和调整都需要时时刻刻的进行，都需要永永远远的进行。要努力将自己从业务员的角色转换成转化成一个管理者。不论是市场还是客户，不论是机构还是自我，要学会管理。

　　有关生活。要尽量把工作和生活分开。工作是为了生活。生活不是为了工作，别本末倒置喽。