2020年，相比于任何一年，都显得尤为特殊。

  年初，国内疫情相对严重，经历了一场前所未有的抗疫工作。从5月份开始国内陆续恢复正常。疫情的主要战场就主要集中在了国外，在国外经济疲软，汇率大跌，原材料暴涨，海运费翻了几番的大环境下，出口工作异常艰难。

  趁着此番工作调整，对自己在这一年中的工作进行了回顾及反省。

1. 畏手畏脚，做事不够果断，犹犹豫豫，患得患失，总想着做的最好，但是往往结果不如人意。考虑的事情太多，目的不够纯粹。总想着洁身自好，抱着少做少错的态度。在明知道现有条件下公司无法满足国外客户对于管道类产品的要求，原本可以通过外协来解决，却因为自己爱惜羽毛，不愿意去推进此项目，因此造成目前管道项目停滞不前，深感惶恐不安。今年，将重新梳理国外管道与国内管道差异性及客户需求，积极推进公司管道类产品国际化及在国际市场的影响力。

2. 基础不够扎实，我以为自己对于专业知识这块已经了解的比较的透彻了，但在很多方面发现还是有很大的欠缺，没有沉下心去学习系统的专业知识，只是蜻蜓点水的懂点皮毛，或者是一知半解，囫囵吞枣。在实际应用过程中深受掣肘。尤其是对于工程项目这块，缺少项目现场处理能力，包括一些图纸的阅读，对于公司产品的实际操作能力等。针对薄弱环节，需要向公司技术团队学习，主动参加公司组织的各类产品培训，吃透吃细技术细节及要求，力求做一个技术性销售。

3. 不懂取舍，不知进退。殊不知有舍才有得，以退为进的道理，一味的在处事中步步紧逼，结果效果适得其反。在与客户谈判的工程中，对于客户提出的不合理要求仅仅是拒绝或者简单的应承下来，而不是通过其他方式来解决。在向胡总请教的时候才恍然大悟，在生意场中很多事情需要举一反三，生意谈判，主要是在谈，只要是不违反原则，什么事情都可以谈，客户需要我给予便利的同时，客户也是需要付出，在公平的前提下来进行交易，一味的讨好客户，最终无法留住客户，因为客户追求的是利益最大化，当某一天你无法满足客户要求的时候，也就是客户离开之时。有退有进，有舍有得，合作双赢，才是做生意最可靠的保障。

4. 工作不够细致，马虎大意，总是要留个尾巴。把工作做实做细本来就是公司文化的一部分，但在工作过程中，将之丢诸于脑后。有时候，查看现场，或者翻阅文档时只是流于表面，对于其中涉及到关键性的点却没有深究。尤其是在制作各类表格的时候，虽然一再提醒自己要仔细核对每一项数据，但还是免不了出现这里那里的问题。总觉得自己做的是对的，究其原因，还是对于自己盲目的自信的造成的。要养成做事情之前先要心中有通盘打算，在做事过程中仔细认真，在事后再在脑中梳理一遍整个过程看是否有纰漏，必须严格要求自己，这样才能避免小错不断，不至于造成无可挽回的损失。

5. 时间与效率的管理问题，有时候忙忙碌碌的，感觉一天做不了几件事情，可以说是在瞎忙，安排时间不合理，重复的在做一些基础工作，效率无法提升。多听，多看，多学，合理安排工作及时间，避免重复劳动，行动永远是第一位的，不仅仅停留在思想层面，及时付诸于行动。

以上文字，权做反省，痛定思痛，希望自己在新一年的工作里改进工作方法及态度，以最积极的心态去迎接新的挑战。