时间飞快回顾一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。在工作中，我机构非常感谢公司领导对自己的帮助跟支持，因此更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。为了更好的在当地市场做好做扎实基础，还需要更多努力，根据市场情况，要在以下几方面加强落实。

　　首先市场方面，加强大型门窗厂的合作，针对信用好，有实力的客户进行垫资控制风险。紧抓大项目，大开发商，大客户合作。然后就是开发新渠道，新零售，新客户，尽快找方法拓展中小客户，耐火窗等的开发力度，增加品牌在区域内的知名度。

　　其次方面，加强优秀新人引进工作。争取寻找出合格的业务人员，扩充机构力量，及销量的提升。加强业务知识跟技能的培养学习。实时了解跟进市政管道等领域的项目，争取有所收获。 还有就是在遇到的问题方面还需要改进的：

　　1、客户群体要细化，分清客户类别。大项目需要敢想，敢做，敢拼。

　　2、控制风险大胆垫资，多跟信誉好的客户打交道，争取长期合作。

　　3、了解准客户需求，开发客户需求，对症下药。重点信息的收集跟整理工作，要细，一步步做实，做透。

　　希望在2021年的时间，能充分的认识到自身的不足，及时发现及时改正，通过反省，在以后的工作中不断提醒我自己，保持激情与拼劲，努力做好2021年的销售工作。