2020年我做的比较保守，这一年让我觉得很困惑，让我觉得有时候力不从心，市场还是原来的市场，工作还是原来的工作，不过有所改变的是我们的心。

　　太原市场还是一个不错的市场，大型房企的大规模开发，上市房产公司的注入太原本地，让太原市场有了翻天覆地的变化，带来了新的商机。

　　太原旧窗改造项目在四年以后的再一次开起，不仅给太原的老百姓有了一个很好的改变新区的机会，也再次掀起了我们的工作机会。可以给我们带来又一波的销量增长，但是我们却视乎都胆怯啦！真的是有一种一遭被蛇咬十年怕井绳的感觉。我们退缩啦！市场的竞争真的是非常的激烈，又一波的价格战打响。我们怎么选择显得尤为重要。这一次的旧窗改造我没有参与，主要是怕垫资，我这边的资金压力有点大，而且价格使我们没有太大的竞争空间。还是只能做一些销量出来。这是我们做的比较尴尬的工作。

　　市场的布局，我觉得还是要以大局为重，一些量出来，给整个市场一个好的发展空间和市场占有量。首先我觉得市场要想报的住还是给占有一定的市场份额，而不是有钱赚就做，没钱赚就舍。现在的近两年来我觉得我们已经忘了自己的初心，整个市场都是为了自己的一己私利都忘乎所以，市场也是乌烟瘴气，感觉一点都不和谐。跟我前六七年前的感觉都不一样。有些心不稳。

　　我的团队也是需要新增新人，目前没有合适的新人纳入，我需要尽快招聘新人合作。这样可以更好的发展机构。

　　2020年我们销售中心压力还是很大的，我们得作出很大的努力才能做出一定的业绩，下半年不光要做型材还需要做出大量的市政项目。

　　这一年我需要对自己做出很大的改变，不光要自己做出努力完成工作，更要对自己的小团队做出改变和经营。我需要具体边做边学习，希望这一年我会有所改变。

　　我的任务850万，我的队员420万，所以对于今年的形势我还是很紧张的，我需要做出很大的改关。今年型材计划做出九百万，管道做出三百万，这样的销量化解可以让我们能稍微有时间去做出新的项目跟进。

　　每一年都需要学习，都需要改变，所以我需要做出大的努力，希望公司可以给我改变的机会，也希望公司能给出很大的帮助。

　　希望新年新建计划能够顺利完成，祝所有同事身体健康，步步高升。