2020年对于世界是特殊的一年，对于我自己是向前的一年和反思的一年。年初的疫情有点让人措不及防，要考虑我在这个市场的长久性，我怎么样在公司持久的发展和生存。

　　以前对于我个人来说基本都是以自己做工程为主，可是疫情的到来，自己突然就没有了收入，进一步体会到市场客户的缺失和市场客户的重要性，而年底的酬宾马上到来，资金的压力有扑面而来，经销商的开发以及怎样开发有实力的经销商是一个长期存活的因素之一。

　　市政产品的销售自己畏手畏脚，而同事们给了新的启发，虽然大市政工程需要资金支持，但是我们可以开发有实力的客户转嫁压力，毕竟我们还是用产品说话，我们是卖产品，如果所有项目都让我们自己上阵，那么资金压力将是无穷无尽的。我们要拿着我们中财的产品开发客户，而自己已经被自己酬宾的眼前利益蒙蔽了双眼，忘记了初心，忘记了我们只有全力推销产品，自己只有和客户共同做大才能长远发展，获得利润减小欠款带来的压力。

　　在管道行业进入洗牌竞争加剧的目前情况下，大地产和大建筑公司是我们销量的主要来源之一，这需要我们自己在这方面继续努力。

　　而这些大项目自己做一部分，客户做一部分，利益同盟这是机构做大的必然之路，要懂得取舍，舍弃一部分利益，共同成长。