一、对辖区市场的新认识：因疫情因素，在工作中的各种困难太大，今年几乎没有的回款。认清楚自己的工作方向与目标，需要用什么样的方式来工作，更好安排资金的合理利用。要想自己的利润最大化就要多酬宾备货及多元化备货来能降低成本，有更多的竞争优势，保证现有合作方不能丢失，有利润就能维护好每层的关系；同时也能加强工程客户的大力推进新项目的合作。希望自己在公司的支持下，有更好的发展，能挣到更多的钱。

　　二、对市场管理的新认识：放低利润，加大项目的合作，大力开发工程客户的合作，来减少资金的压力，同时也能保证销量的不下滑。

　　三、对团队建设的新认识：引进编外人员，加大团队的力量。

　　四、反省2020年工作中的主要失误或不足之处：今年的工作整体来看不是太好：因资金问题，不敢接更多新项目，重心转移到工程客户的合作；再一个就是***项目被窜货，深感合作关系不是我认为的那么简单，利润是其中的一部分，还有就是垫资也是施工方考虑的因素；还有窜货方的关系。。。有关产品的报价问题，自己一直做惯高价格，总感觉没有利润还不如不做，可就是有人给你报超低价格。