一年的时光已经过去。这一年全球疫情持续高温不退。国内经济尤其是莆田出口来讲影响很大老百姓收入降低装修减少。对自己的工作来讲可以说是有收获有不足。不足主要有以下几个方面。

1、渠道客户数量有所增加，但是质量不够优秀。产品线比较单一还是以传统产品为主。所以要增加PPR的跑动和投入力度。

2、销售虽然有大幅增长，但是PPR增长不够理想。虽然今年对比去年有了一定幅度的增长。但由于基数较小这个增长速度远远跟不上公司的节奏和步伐。所以在销售增长上自己还是要多元化的开发客户，拓宽渠道市场。不要眼睛局限在五金店身上，要把中财的好产品充分的发挥出来。在暖通公司、电器店、瓷砖店、装修公司等多渠道的开发市场。目前感觉自己没有发挥出公司资源的最大优势，只拿PPR去市场上拼杀还是有一定的难度的。

3、广告投入方面，今年的广告投入力度明显增强。品牌认知度提高了很多。很多老百姓也知道中财品牌。并且逐步的认识。但是在市区套房这一板块占有率还是不高。后期还是需要把广告资源配合水工政策持续落地，增加套房占有率。

4、对客户的扶植力度不足值得反思，客户进货后要想办法去帮助客户去出货。用公司的资源帮助客户召开水工会，和客户共同去小区推广帮助客户尽快出货。

5、客户备货情况不理想，很多客户只备少量的库存。导致每天送货很频繁，所以还是要想办法让客户把库存备足。并且利用好公司酬宾资源让客户尽量多备货。现在的竞争很残酷，我今年的原则就是宁让价格不让市场。把控好零食价格，灵活的操作给客户的价格把首批进货折扣、年底返点点数、平时政策扶植这几大块理清楚。

总之就是想通过这次年度反省的契机，理一下自己的得失，整理好思路为下年销售做好准备。