作为公司新的机构负责人，感觉到压力与责任重大，总结以下几点反省：

1、作为机构负责人，责任心还不够强，总是在做点上工作，更多的公建安置房项目业主，和房地产开发公司，品牌入围工作，做的很少。

2、关于团队建设，目前还是光杆司令，业务员还需要招聘和培养，既要做业务，又要做发货售后工作，浪费了大量的时间，工作效率有待提高。

3、市场情况由于厦漳市场里海螺、奋发，两个品牌以低价来竞争市场，现已在供货项目给海螺奋发两个品牌撬单，有一阶段因给撬单，想过放弃和离职，即赚不到钱，又要被打击，但经过心里的沉淀还是坚持下来。

公司给了我发展的平台，也教会了我很多东西。经过一年时间，抗压能力也变强了，做事也变得稳重很多，非常感谢公司和领导的支持，我将继续努力，争取在厦漳区域，把中财附框做到主导位置。