做为一个新人，不知不觉进入中财已经一年了，在这一年中，因为是后来者，进入公司时对整个体系是一片茫然，接下来就是无尽的无奈和叹息。做为后来者，因没有发货权，没有明确的市场定位。经历了2020年新年酬宾，从原来代表处拿到的货的结算价格却比乡镇还高的无奈；经历了多次工地订单拿下来，货供应一半，却被告知都没货了，有酬宾也发不了货的无奈；划分给自己的薄弱市场，因为原有一两个发过几捆电工管客户的存在也都无法拓展。一度很想放弃离开，因为管理处刘总的鼓励和支持坚持了下来。

从九月份，管道工程代表处成立以后，因为有了自己明确的职责及定位。十月份一个月内完成了一个大型安置房项目的品牌指定，拿下了几个大型厂房的工地和几个大型的养猪场项目。因为原先我司在仙游工程领域的市场占有率还是很低的，亚通在这边还是根深地固。接下来努力的方向主要是品牌指定，在市政排污、水利、种植、养殖、厂房、商业地产等各领域不断的开拓市场。

不积跬步无以至千里，做工程要有信心、耐心、恒心，只有坚持不懈努力，才能跟上公司快速发展的步伐。