20年已然离去，不由分说迎接新的一年，一年以来，市场持续在变，面临各种不确定，需要迎难而上，敢于主动出击，以最佳状态冲锋，反省一年工作，有不足，有困惑，有感恩，有收获，更有对美好明日的不懈追求。

为更好服务各区域客户，实现独立维护与管理，在领导规划下对区域与产品做了及时调整，调整后，明显感受到压力骤增，责任内化，对自己及团队都是一次较大的历练与成长。

市场总在变化，唯有改变才是永久的不变，在市场变化过程中，需要能够及时把脉，及时调研，寻求应对之策，自己在这方面仍显不足，要在后期工作中不断内修，真正能够做到变在市场之前，能够稳、准、快，反应及时，调整到位，使中财成为市场的引路人。

一年经历，较深体会到一件事，凡事放到事情发生的点来看，可能不够准确与明朗，凡事要尝试拉长时间轴，在一段时间去验证，对照，才好有更深的感悟和收获，举个应景的例子，当下原材料涨价迅猛，原有年初参与囤货经销商如果全年动销较差，势必造成库存压力，本身是件很头疼的事，但是拉长到年底，所有囤货直接涨价，略有加价顷刻出货，十足是件意料未及的事。

工作中要时时反省，是否具备自身影响力，以身体力行去落实各项事情，做到体谅人，为具体工作安排做好解释官，做好分享，很好的实现每一个团队成员快乐工作，这些自我要求，不可松懈。

平日生活或工作，要把语言传递做到尽可能简单，而非较为简单，很多事本身可能并不繁琐复杂，只是被做事人理解复杂，操作复杂，我们需要的是足够简单的信息传递，事情梳理能力，要不断尝试，努力把控，形成习惯，尽量让自己所有的一切更简洁、高效、流畅。

平日多习惯给自己标签化，习惯了接纳，不能用行动去验证，你不喜欢社交，不喜欢销售，不喜欢种种，统统先入为主的成了自己不行动的护身符，可是，我们是否尝试去打破，去改变，用更自信的状态迎接所有不喜欢，用接纳的心去接受不喜欢。

所有向好的改变都是一次蜕变，要不断发现不足，努力改进，不断总结，反省自身，行动是通往所有成功的交通工具，也是我们抵达终点的方式，为了更好地自己踏上行程吧。