参加工作12年，中财工作10年。虽然中财反省文化已多年反复，但是真真正正的自我彻底反省则从未有过，只是简单的自我思过，很少站在旁观者的角度，把自己当成一个审视的对象，跳出局限，站在另一个人的立场、角度、来观察自己，评判自己。

首先是思想。市场操作尤其是区域操盘者，思想过于保守，患得患失，缺乏大胆创新破局胆量，眼光局限于眼前销量，妥协不合理的客户操作方法，给以后市场长久发展带来了很多隐患，所以导致市场环境不稳定，经销商不停地更换，缺乏积极向上的稳定态势，往往是市场大环境好就跟着好，大环境一旦受挫，跟着受影响也较大。缺乏核心主线，不管是区域市场的核心操作思路，还是核心客户核心水工的掌握，掌握核心才能稳定平衡，不困于风浪。所以我个人首先要解放思想大胆破局，坚定方向，建设区域内的中财独有的操作思路方法。

其次是心态。1要有积极的心态：积极的人像太阳，走到哪里哪里量。尤其区域市场负责人，我们的积极心态，其实就是市场部每个弟兄们以及所负责区域内客户能看到的希望。2是要有主动的心态：主动是为了增加更多机会，而不是受困于现在，面对困状无所适从，坐以待毙。做销售就要主动勇于亮剑！3要有空杯心态：尤其是一名老业务，不要总觉得自己经验丰富自己是对的，要认识到自己的弱点，去吸收更多人的智慧，向正确的人学习，不断用知识的武装自己，才能亮剑于不败。

最后是行动。行动是最具有说服力的，千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的影响到我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡 。行不行做了之后再来评价。

以上是为反省，2021年冬至。