转眼已到年底，这一年来疫情反反复复，可能给我们的工作带来了部分障碍，但是更多的是给了我们时间去思考去反思，反思你做了什么？反思你的初心是否还在？换句话讲，你还知道自己的初心吗？

一、 反思职业困难，你的梦想何在？

做零售销售这几年，走着走着，慢慢的就已经忘记了当初为什么走上这条路。无论是想多赚钱还是想丰富自己的阅历，这都无可厚非，现实也好，理想也罢，工作本身就是生活的一部分，工作是为了更好的生活，重要的是你想多赚钱，你还知道钱是哪里来的吗？在这条路上当你遇到了这样或是那样的问题时，当你需要克服困难需要坚强时，你放弃了吗？你没有放弃，但是你选择了妥协，选择了随波逐流，你选择了认同客户的“正理”和包容了客户的“困难”，我更蠢的是选择包容了你；

梦想是一颗种子，是需要日复一日，年复一年的去浇灌，让他生根发芽开花结果。但，慢慢的，我们因为要忙于处理这样那样的问题，忘记了浇水，忘记了施肥，忘记了帮这颗种子遮风避雨让它成长。闲暇之余看这颗种子，它并没有我们心目中想的那么茁壮。这便是职业倦怠，随之而来的便是迷失了初心困在了当前的漩涡里，缺少了那份激情满满，这不可怕，相反很正常，可怕的是你不但没有改变现状反而沉迷其中。

销售不同于其他职业，就像花期一样，有的花开花早，有的花开花晚，有的甚至能长成参天大树，但是，无论是花还是树，只要他能健康成长，这都是我们想看到的，也都是我们培育的结果。客户的增加，销量的增长，这就是我们的梦想，也是我们的初心。

二、 反思职业特性，你的思维何在？

很多人普遍认为，做销售很轻松，时间自由，还能赚钱见世面。但事实是否如此？我们没有固定时间，没有固定地点，每件事都需要你全心全意的去付出去完成，我认为，这便是我们的职业特性。其实各行各业都有他的规则，也都有他的难点和难处。正如别人看我们一样，只看到了强盗吃肉，没有看到强盗挨打。我们更不能落入别人的老婆漂亮，自己的丈夫无能这种境地中，我觉得这句话说的很有道理，我们不喊口号，我们只谈现实。我们最大的敌人就是自己，你的思维是否在随着变化而变化才是重点，当你的客户增加，你的销量在增长，当你的钱包鼓起来之后，你在回过头来看你的想法和思考方式完全是两样的，所以思维决定成败！

三、 反思区域市场，你的成就何在？

做市场无论是从管理的角度还是开发的角度，制度也好，规则也罢，即便计划的再好，去执行才是保障，才是底线。原地踏步就是退步，只要你肯前进一步就是小卒过河，日报发的再好，话说的再漂亮都是屁话，你不去执行，不去行动，不张开嘴，如何来的销量？当你自豪的说出：I am “from” China，那是因为你背后有强大的祖国在给你支撑，所以市场的发展品牌的强大才能让我们找到我们的归属感，成就感，这才是回归销售的本质，找到做销售的初心。

最后，当我们的能力还驾驭不了目标的时候，应该沉下心来，历练。工作是需要沉淀和积累的，只有拼出的美丽，没有等出来的辉煌，机会总是留给最渴望的那个人，如果一辈子不做任何尝试，不做任何冒险，也不为任何事情努力，那就永远不会失败。芸芸众生中普通的我，却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说我的职业和人生不成功呢。我相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是，它完整。珍惜当下，突破束缚，化茧成蝶，我相信，只有你想不到的，没有你做不到的！