提笔之时，感慨万千，回想我在中财大家庭中的成长犹如电影片段般历历在目，有过喜悦也有过失落。在此我要感谢中财给予我成长的平台，感谢领导对于我的教导和栽培，感谢同事给予的帮助和信任，也感谢自己的努力和坚持......

在这一年中，我所行走的每一步都很艰难，迷茫。幸好有领导的教导与栽培，从工作方向的指导到与客户洽谈的技巧一一讲解，从个人工作能力的提升到对行业的深究，从单兵作战到团队作战的管理，学到这些宝贵的经验和跑动市场的经历让我坚信自己选择的道路，我很庆幸自己是中财大家庭的一员，在这个大家庭中我深深的体会到”挫折”的另一层含义，只有不断地面对挫折，才会成长，才会使自己强大，有段时间我似乎感觉到没有什么困难能够打倒我，在不断地学习与历练中我感受到了中财大家庭浓厚的文化，也得到自我的提升，当然也有许多不足之处。

1. 对于品牌对比分析只局限与产品的本质，从而没有更好的开阔思维，所以造成负责区域内薄弱县城产品选择时不能够多方面进行说服客户造成洽谈被动，致使工作被动。

2. 对于客户选择上没有明确的方向，总是认为只要是客户就是上帝，总是患得患失，长期以往，所谓的上帝却没有成为真正的上帝，不仅小客户没有成效而且大客户也面临流失，工作成效低

3. 自我情绪把控的不足，在行业内的竞争激烈中，压力是必然存在的，不能把压力变为动力是致命的痛点，抱怨产品定位，抱怨人情世故的不公，抱怨客户的出尔反尔，抱怨……这些都是工作前进中的绊脚石，负面情绪的影响将导致工作的进度与成效，也会带给团队负面影响

4. 与客户洽谈切入性差，往往与客户洽谈合作时对于已有的其他品牌产品能有较强的沟通和说服，但成效不明显，对于客户长期合作的其他品牌产品，一时间不能说服更换我们产品时表现的很是尴尬，切入话题不够精准，不能及时的把客户没有冲突的产品切入进去，从而使我们其他主产品不能引进，眼光局限，长期合作思维欠缺。

5. 团队管理不足，总是以 慢慢会好的 思维带领团队，对于出现的问题不能够有力度的进行解决，长期以往业务团队没有提升，反而战斗力会下降，这种错误的思维害人害己，及其致命

以上是我工作中遇到的比较严重的问题，当然还有其他缺点和不足之处，通过自我反省，我认真的回顾，思索，认清自己的缺点和不足，明确了自己将要改变和努力的方向。

在新的一年中，我决定纠正自己以往的缺点，努力学习，开拓思维，提升自我，为自己的明天而奋斗。因为我坚信2021中财会更好。