今年算是时间过得最快的一年，回想自己一年的时光，不免有些落魄，年初定下的目标，大部分没有实现。究其原因，主要在于自己。

　　年初决定从后台到前台，考虑了很多，最终还是想到前台闯一闯，虽然当时时机不是那么好，也错过了公司政府平台业务创收的机会，仍然想在公司的平台上努力一把，毕竟公司以盈利为目的，而对于个人来说就是赚钱，这是进入公司唯一的目的。

　　上半年也投入了大量时间和精力去挖掘客户，也有业务机会，但最终没有落地或者被否，也进行自我反省，不断调整挖掘客户方向，但一直没有成功，逐渐丧失了斗志。恰逢公司业务转型调整，想到不能就这样浪费时间，从而想到自己当初梦想，利用时间进行自我提升。

　　下半年，当自己想全身心投入业务开拓，才发现自己平时的客户积累太少，以至于太过于依赖中介，虽有业务信息，但是转化落地业务却一笔也没有，由于之前积累的客户大多数是政府平台，在公司业务方向调整时无法跟上节奏。

　　今后，积累客户才是关键，避免过度依赖中介，主要以贵州民营企业100强，服务业50强，100强制造业，较大的房开为跑动方向，积累10个左右大客户，不断维护，不断深入，真正做到勤者立家业。