2020年即将过去，回首整个2020年，感慨万千。

新冠疫情让我们足不出户几个月，没有对比就没有伤害，此时此刻深感工作对于我们的重要性。曾经幻想的生活并不是那么美好，平日中的工作显得不可或缺，至关重要了。

4月8日武汉解封后，整个湖北交通开始正常运行。整个行业在复苏，在此封禁之际，前期屯到货的客户，仓库里的货基本卖光了，疫情期间积压的需求一下爆发，出现前所未有的销售旺季。同时对前期没有屯到货的客户来说，只能眼睁睁看着别人赚钱。

因此，今年年中酬宾较去年来说要好做一些，经销商客户深受体会到没货的苦楚。不过个别经销商还是有所顾虑。担心进太多货，下半年卖不完，到时候又要参加新年酬宾了。

下半年谁都没有预计到原材料价格会突飞猛进，居高不下，导致整个市场都持币观望，都想着等着原材料下跌的时候再出手。少数有远见的客户做到手里有货，心里不慌。

2020年给我体会最深的一年，也是让我思考最多的一年。

经销商和厂家属于不同的立场看待问题，经销商要的是利，厂家要的是量。经销商在有利润的空间里，不能完全达到厂家要的量，只能不断新开。之前以为只要服务好经销商，把它引导到中财这条大道上来，它就可以一心一意的专注做中财，看来这只是我个人的愿景而已，与实际情况并不相符。这一点要深刻反思自己，前期对待大局观认识不够。同时感谢总部领导对我这块的指导，让我认清大局观，走出迷雾。

其次，要反思自己，做事情不一定要以经销商为出发点去做，要站在市场部的角度去做。不管经销商做的好与不好，要时刻反思自己有没有做好，或者自己有没有做的更好。多从自身出发，寻找问题。