匆匆2020年即将过去，我进入中财也即将第四个年头，今年也经历了百年一遇的疫情，虽然我们在年初酬宾完成了任务，但是在半年度酬宾的时候大意折戟，所幸在后半季度努力弥补，没有造成太大的损失。这最大的问题也是年初完成了目标沾沾自喜，第二季度没有进行好好的市场动销，到了第三季度市场推动力不足，团队松懈，人员疲懒导致。究其原因也在与我自己没有对团队进行好好的激励，没有做出一个好的榜样。

我们市场部PPR形态没有一个大的进步，目前也仅仅消化了以往的库存。未围绕抗冻管好好地做成一个完整的销售体系，导致经销商对我们没有信心。这在近期酬宾认筹中给我们好好上了一课，光靠PVC是没有粘性的，在市场不明朗的情况下，客户摇摆不定，所以在看了常州市场部的酬宾订货会大获成功后我们深有感触，还得靠PPR营销拉动市场氛围才是下一年度增长之根本办法。

在市场部业务员跑动方面，我对他们监督较少，导致分销开发及维护情况不佳，市场对我们的管理颇有怨言，下一阶段我也要对分销市场进行抽查，不单单是光扎根在暖通渠道里不出来，毕竟渠道为王，渠道才是我们城市零售的根本销量所在。暖通短期的增长并不能取代渠道的主要地位。做城市零售就是做PPR，做渠道，做服务！

疫情的到来时百年一遇的变局，对与我们大企业来说却是百年一遇的机会，市场大环境在洗牌，我们只有奋勇争先，努力前行，大鱼吃小鱼，打好我们手里的王炸，交出一份令人满意的答卷！