时间的列车疾驰而过，转瞬间已经到了2020年尾，回味一年中工作的点点滴滴，感触良深，自己反思了很多。

1、自己规划的全部进行无空白区域开发事情，截止到年底仍有4个县城没有一级客户（虽然二级客户是有的）。这说明了一个很大的问题，就是自己对下面的要求太过于宽松，没有进行严格要求从而导致到年底都没有完成相关的目标。针对这种情况那么在2021年必须进行全方位的开发，严格要求，完不成任务绝对不留情面，即使是人海战术也要把空白区域给予完成一级开发工作。

2、销量任务的差距事情，虽然同比去年有所增长，但是相比其他优秀的区域还是有一定的差距，造成这个情况，自己分析一下，主要是对于市场的研判过于乐观，没有考虑到突发事件，从而造成销量任务无法完成。接下来在工作的同时必须进行全面考虑，真的是人无远虑必有近忧，必须把事情往最坏出想，用最好的方法进行弥补。

3、独立品项没有增长和空白这个事情，给予我敲了很大的警钟，公司有这么齐全的产品系列和种类，我们仅仅就做了几个，而且也是一般。没有达到少而精的目的。这是什么原因呢？追根揭底就是自己的思想没有拓展，没有放开，缺少自我成长的自信，对于市场没有全面的理解，对于团队没有抓紧，这个是今后一定要提升的部分，拓展思想，抓住机会，督促团队。全力拼搏，全面拓展，把公司的产品，做强，延伸。

4、通过三整年的市场操作，本来按照预期今年会有一部分公司化运营的客户，但是截止到目前几乎是寥寥无几，原因出在哪里呢？分析根本原因在与执行力上面，政策制定了但是在执行上面出了问题，但是归根结底是自己对于团队管理不够严格，那么在2021年将从内部管理上加强管理，对于人员严格要求，不适合就进行淘汰，保持团队的狼性，从而打造一只战无不胜的业务团队。2021年我将紧跟公司的政策，严格执行领导的战略方针，严格要求自己的团队，努力拼搏，奋发图强，为辉煌中财贡献自己的一份力量。