又是一年总结时，回顾这一年有太多的经历，都是因为个人的原因，没能把握住新的销量增长渠道，不免有些遗憾。对公司提出的市场要求也没能如愿开展实现，总是会有一些惰性思维，用来麻痹自己，借此总结反省用以诫勉。

1、对于市场的了解程度不够，从年初的疫情结束，打算好好深入了解市场，但是由于办事机构人员的不足，想走访乡镇的时候总被琐事缠身无暇走访，严重影响了市场开发的进度和维护原有市场的关系。此因素在后来招了内勤后有所改观，但是凡事自己包办习惯了之后总是怕别人做不好，还是需要让新人多加练习，放手去做，在问题中成长才是锻炼新人最快的方式，虽然从中需要付出一点时间和代价，但是为后来的理顺还是很有帮助的。

2、近两年的桐庐市政给水和排污项目较多，给水项目都是以甲方公开招标形式选定供应商，由于个人能力原因，在桐庐政府给水项目中一直未能有所建树，又碍于经销商的利益，价格上面不能放到最低，错失了一次较好的机会，至今懊悔不已，也让我机构在桐庐的政府市政给水领域又失之交臂。

3、从开始操作房建项目以来，坏账率逐年攀升。每年不断增加应收账款，使我逐渐开始有些失去了冲劲，对市场有些不良情绪，随之而来的则是销量的增长乏力，这样的消极思想已经影响到对市场的判断和中财在当地的品牌形象地位。

以上几点为2020年的主要反省问题，借此机会反省2020年的得失。2021活动在即，需要以全新的心态去迎接新的挑战！