1、人员梯队的培养问题：零售需要人员梯队，梯队代表着层次，代表着可持续，包括对新人的系统性培训上，都是存在很多问题的。内心其实是想让新人有一个熟悉改变的过程，实则事与愿违，很多时候造成信息对接的时间差。无法让新人发挥能量。

2、大宅类家装公司的开发问题：相对办法比较少，困在一个逼格上，一个经销商层面的老客户激活国产就成为了选品分界点。明年对大宅的突破上，需要研究多套进攻办法，同时尝试。

3、数据分析的问题：全年的客户数据分析做的不够细致，数据是理论方向的基础，没有数据，就会像无头苍蝇一样的做事。

4、老客户激活问题：今年下半年想着开发外围乡镇市场，乡镇市场的老客户激活问题没有得到根本改变，这个是我对乡镇市场研究不够透彻，打法单一造成，负有主要责任。

5、想象当成了真实：很多之前开发客户时的思维逻辑，只是灌输给客户，灌输的话讲多了，以为客户理解了，也会按照这样的思维在做事的，结果有时候稍加跟踪，发现完全不是这么回事，我被自己的思维欺骗了。

6、团队运作的问题：很多时候我不插手团队的日常运作，我一插手，翻到打乱了正常的工作平衡。这点以后有问题，先统一开会解决。