回顾这一年来的心路历程，发现自我做事太过于求稳，思想保守，导致市场发展有所前进，但跟兄弟机构相比，增长缓慢，差距巨大。现在回头看看，其实想法不要太多，有了别人的成功，很多时候我们只需复制黏贴就好。先把做事方向选择正确了，再把正确方向的事情做好，然后再深加工进行创新。

在团队建设方面，因为一直觉得投入产出不能成正比，所以人员扩编就会出现畏首畏尾，后来与很多优秀机构代表交流之后才发现，我们自身出现市场差异分析误区。在现在的市场竞争中，除了品牌、价格的竞争，其实还有服务的竞争和速度的竞争。因此，人员扩编势在必行。有了强大的、狼性十足的团队，我们才能在市场竞争中做到稳、准、狠，从而在激烈的市场竞争中遥遥领先其它品牌。

有了以上整体思路，相信明年我区域市场将会开辟另一片广阔的新天地。