经过一年的市场拼搏，为了更好的完成营销工作，针对以前的工作，从以下方面进行总结反思：

1、出台一套系统的业务管理制度和办法

首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。提高客户的积极性,更好的提高产品知名度，从而更好大占有市场份额

3、周期性实地了解

进行这种实地了解时注意：一是可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品。二：要给客户带来其所认识的公司高层的问侯。

4、2020年市场布局调整的思路。

在县级城市做好品牌影响力，让每个县级单位至少有5至8家的门店，县镇网点开发率达80%,重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

1)在沙县sw康居管的推广有较大的市场影响力，明年sw康居管将是市场的主推产品。

2)在三明区域家装市场水工能是品牌推广的主要力量，水工的维护要加强力度。.小区广告及户外广告的在薄弱区域可先做好品牌推广，才能选择更优良的客户。

2021年即将到来，我会更加努力，争取创造更好的业绩。