2020年是一个多灾多难的一年，在2020年的最后几天里， 我对自己管辖的市场在20年里的一些失误做一个总结反省。

1、团队建设，初步完成雏形。在20年年底，本来预计20年建立一个5人左右的小团队用于开发维护市场。团队基本完成，还差一个关键的组成部分，那就是业务员。前前后后来了几个业务员，都不和我的心意。也体会到了人员招聘的困难。在团队建设之初，内勤这个岗位就前前后后换了10几个。在21年，我需要加强团队建设，加快新增人员的步伐做到跟上公司节奏。

2、工程抢夺上，在2020年做了3个精装修的工程，在精装修领域对中财品牌的建设有了初步成效，问题还是在某些事上。年底酬宾的压力很大。21年里，需要提高利用率，用最少的投入做最多的销量，创造更多的价值。

3、零售开发上，20年新增了很多零售客户，可以说在20年，对零售客户的开发是初见成效的。特别是增加了很多伟星转变为中财的客户。在21年要继续在零售客户上发力。打开开化的城市零售市场。