尊敬的公司领导：

您好，我龙游管道零售代表处，2020年完成一定销量，离全年销量任务甚远，是衢州营销中心唯一一个没有完成销量任务的营销机构，内心很是惭愧！是该好好自我一下反省了。从年初新年酬宾结束公司扣款（罚款），这罚款罚真当是心痛，但是最主要的原因也是怪自己，没有认真好好的学习公司文件PPR专项任务（其实自己看都没看啦），搞得心情像坐过山车一样，跌宕起伏。思前想后，现在公司政策好了，任务艰巨了内心难免不平衡。还不如销量比我做得少的人，一时想过，也有冲动过，不想干了！缜密细思，离开中财什么都不是，中财有这么好的平台，只怪自己不够努力。同样是受疫情影响，人家都能做好，我为什么不行，需要学习的榜样实在太多。所以要调整心态，攻坚克难。

因为自己2020年的销量没有完成，也没有好好的去完成自己的工作，所以我也感到非常的自责，特别是新年酬宾结束，那段时间自己的工作状态也一直不是很好。19年年底为了能拿到一个水电老板欠的货款，不得已从其项目抵进一套房子，搞得自己从口袋掏了，这样就很多的现金，但是不抵又怎么办呢，钱拿不进呀，真的是左右为难，搞得原本资金就短缺的我雪上加霜。

关于市场竞争，龙财是唯一竞争对手，其他牌子影响甚微，可以忽略不计。工程上只要进度款问题，也就是个人实力问题。看销量数据酬宾如果完成，则全年任务，也刚好能完成，所以酬宾是关键！

关于人员编制，新增试压人员一名。新增试压服务专用车一辆，新增平板货车一辆。目前，尚缺业务员一名。

通过本年度的反省，我深深的知道不管从事什么样的工作，都要认真的对待自己的任务和工作，用心的去完成，不要当自己面临到挑战时，就觉得自己不行，就自爆自弃，不尝试，不尽力永远都不知道自己行不行，所以我需要好好的调整自己的状态，在工作时用心，努力的去完成，而不是随波逐流，要有自己的想法，好好的提高下自己的思想觉悟，及时调整好自己的心态， 不管遇到什么事情，都要勇往直前。认识了自己身上这么多的不足，明年一定要逼着自己，时时刻刻逼着自己，销量、销量、销量！我会把握住所以的机会去实现和完成销量任务，绝不辜负领导对我的期望，用自己的业绩来回报公司！