反省的事情很多，今天从对绍兴市场认识的偏差说起。这么多年来，其实奉行的都是“鸵鸟”思维，总认为竞品在市场上的竞争力优于我们，不管是产品价格、还是营销模式创新、性价比、服务意识等。都在做“长他人志气”的思维定势，这是我无法突破绍兴市场的最大咽痰。

前些天，有幸和新希望六和股份有限公司的一位领导在喝茶，聊起了他们的公司前身——山东六和集团的发展事迹。从他的谈吐中，无不洋溢着对六和集团创始人—张唐之的五体投地的敬佩。出于学习的心态，买了本《张唐之说》，去拜读了一下。对于这位创始人，被行业人尊崇为精神导师的高人在公司企业文化建设、团队建设、企业控潜服务营销等方面建树颇多。但让我触动最深的是，他对市场开发的独到见解—“做利经营”。在大会小会上讲做利经营的重大意义，甚至“骂”那些还在赚钱的经理人。他营销触角所到之处，饲料同行纷纷倒下，让饲料行业来了个大洗牌。也因此获得了“价格屠夫”的恶名。书中拔高了他对中国“农牧业健康发展”“食品安全”做出的贡献，那是作者写书的“立意”。我理解为：没有不赚钱的企业家，企业行为最终都是为了赚钱，无非在市场与利润之间做个合理的权衡。六和集团市场开拓的方式对我有了醍醐灌顶的启示。结合我们做“酬宾”活动，两者都有异曲同工之妙。绍兴市场酬宾价格还不至于对“同正”形成优势，但在陈总支持下，我有决心在价格上给予竞品打击，订立三年干趴对手的目标。“先跑市场”是我的首要任务，根据具体市场情况，因势利导，在模式上做出创新，把营销触角辐射相关行业，让参与者都互惠互利，加强精准帮扶式服务。

先人有“破釜沉舟，百二秦关终属楚“的经典史实，我想在卧薪尝胆故事发生地也来个职业逆袭。”

敏于行，纳于言“少说多做。