回望2020年，一些小磨小难都已经成为过眼云烟，因为已经跨过的就不算是难事了。但是有些失误和不完美却是牢记于心，因为前事不忘后事之师，我们以后的路还长，想要走的更远就必须以史为鉴。

一直以来在工作中对其它同类品牌之间的竞争意识比较淡泊，认为生意也靠缘分，没有那种寸步不让丝毫必争的意识。但是在灵桥安置工程上就因为这个栽了一个大跟斗。这个项目一共几万方的建筑面积，分为两个标段施工。经过多次了解，跟进服务，于是其中建设定下了使用中财的穿线管。后来第二个施工单位海滨建设也进场了，公元的厂家也一直在了解。我想着一家已经在用了第二家也跑不了。但是后来公元的业务员一直在盯着不放，把价格也放到了很低，打起了价格战。因为建设的反反复复，把价格一压再压。于是自认为既然没有利润，和这个施工方的沟通也不是很合拍，于是就放弃了这个项目。但是后期边上的工程也不断开始动工，也是建设公司旗下的施工单位，于是在后期业务的跟进和商谈中就处在下风的位置了。后来这个区块的很多项目都被公元给瓜分掉了。现在想想自己真的很不应该，如果是尽了自己的全力还是这个结果，那么没有一丝遗憾。但内心知道是自己为公元打开了那个门缝，以至于让它轻松的进入自己的地盘。自己倒退了一步，其实就给对手前进了步。

从这件事情上让我意识到自己的眼光还是不够长远。眼前这个项目虽然没有利润了，就算是亏损也还是要接下，寸土不让是原则。每一次的狭路相逢都要更前进一步才是我们中财营销人员该有的气质。所以2021年的我会披荆斩棘勇往直前，比起2020的我会是一个更加合格的中财营销人员。