1、区域农民自建房减少，经销商PPR销量减少，机构未能采取积极有效的措施拓展新渠道新销量，导致今年机构PPR销量急剧下滑。

2、市政管道销量有所提升，但是今年未能做到大的，在区域内没有做到有一定影响力的工程。

3、新年酬宾政策通过各方努力，勉强完成了新年酬宾任务。年中酬宾政策没有把握住，导致后续发货困难，工程抢夺不够及时大胆有效。

4、机构人员培养没有跟上，导致很多琐碎事情都要自己处理，没有把有效的工作时间，用在业务的开拓和发展上。