2020年是一个充满变数的一年，市场在变，客户在变，对于我们销售人员来说，变数就是需要我们克服原有的惰性，以一种积极的心态去面对，去适应并且学会去改变。

人在成长过程中，要学会控制自己的情绪，抱怨是解决不了问题的，每个人的出发点不同，思维的高度也不同，严以律己宽以待人。摆正自己的心态，坦然处之。急客户之所急，有紧迫感是好事，大事小事都这样对待，其实就是自己找麻烦了。性子急的客户需要我们去引导，发牢骚和发脾气抱怨去面对是没有益处的。有时候需要我们去冷处理。

资金是企业经营的血脉，公司的管理体制是款到发货模式，在实际的业务经营中，涉及多方面的因素，需要我们营销人员自己把控，需要我们自己在销量和利润之间选一个平衡点。对经销商的管理引导和管理也一样。

在忙完工作的同时，自己要学会享受生活，多陪伴朋友和家人，外面的世界很精彩，多去走动走动，走走看看。

工作要积极，生活要端正。相信生活会给有准备的人惊喜。