2020销量下滑，报表数据负增长，总结得失，需反省。

一、想的很多，做的很少；

一直以来，自己重心思想关注于市政工程项目，忽略于中小型房产项目及厂房工程，有一些新项目在市场了解后，就推诿业务员跟进、操作，待项目被竞争厂家供货后才想起问此项目成功与否，缺乏与业务员之间的及时沟通关注，导致项目丢失；下半年新的零售业务员招聘到位，原先初步阶段工作沟通及工作进展尚可，过了几个月就放任自由，没有过多去关注及沟通了解，导致目前局面平平淡淡，没有突破性的进展；以上2点，作为一个管理者想当然的以为事情交给业务员，他们就会做好，其实是自己惰性思想严重，没有实则性的跟进与关注；

二、喜欢找理由、自我安慰；

近几年来，由于自己的操作不当急功近利（未将工作做实、做细），几个市政克拉管项目及“绿地海湾”房建项目，导致应收款逐步飞升，思想压力较大，从而就给自己找理由不愿意、不甘愿去做一些新的亏损项目，安慰自己市场也就这个样了，自己也不是很懒，小富即安思想油然而生。

通过反省，尽量减少自身缺点、戒骄戒躁、突破自我、提升自我。