时光荏苒，岁月如梭。转眼间在中财工作12年了，这些年在中财的工作让我从一个懵懂少年变成了稍显成熟的青年。中财工作的时光更多收获的是成功的喜悦，2020年突发的疫情让原有的工作节奏被打乱，让我12年业绩的正增长被打破，内心实在是慌乱，酬宾冲量消化滞后，冲量资金成本不断增加及资金周转，业绩数据的保持，区域渠道的布局，工程项目的开拓，市政圈子的接洽，无一不时刻萦绕，曾几何时一直用有公司有领导我们只需要勇往直前，鼓励自己坚持。静心思之过去无论成功还是失败，那都是历史，市场营销是没有轻松和舒适区的，作为区域负责人更应该活在当下争取未来，在当前的市场环境下做好市场部署，逐渐的扩大市场份额，争取在公司弱势区域有计划有节奏的跑赢竞争对手才是我们应该干的。凡事预则立，不预则废。我在此深刻的反省。

　　首先，就大环境而言，今年虽然受疫情影响，市场比较低迷，但这并不是我们销量起不来的主要原因。主要原因还是各机构市场跑动不够，项目储备量少，工程出现断档。客户质量不高，对客户的维护及协助力度不够。新的一年开展扫地式项目开发，多收集信息，及时介入，储备工程。做到项目的连贯性，无空窗。培养及开发优质客户，提升 客户实力及协助客户开发市场，确保客户的忠诚度等。

　　其次，团队建设力度不够。团队人员参差不齐，新老交替出现老员工惰性较强，积极性欠缺，而新员工还不等独当一面的现象。新的一年，还要加大人才引进力度，招聘合适的人员，壮大我们的销售队伍，加强新员工的培训力度，尽快培养新员工独立操作市场，淘汰不作为人员。

　　最后，对客户的掌握不够，货款未能及时收回，导致资金周转率下降，资金成本较高，给管理处带来不小的资金压力等等。

　　鉴于以上出现的诸多问题。我管理处在新的一年将引以为戒，尽量规避以上问题，制定新的开发及管理政策，以确保市场良性发展。