现对今年存在的不足进行深刻的分析和反省。

　　1、酬宾没有没有达到预计目标，没有发展好大型有实力的工程客户，造成酬宾和平常的销量上不去。

　　2、没有服务好经销商，做好服务工作，在供应部对接没有做好，没有跟踪好发货，造成发货速度慢，大部分时间浪费在工程收款上。

　　3、今年的时间大部分浪费在以前中标的项目收款上，没有更多的尽力发展新项目，丢弃了很多市政项目。

　　4、收款也不顺利，争取把现在在跟进的项目拿下，打一个翻身仗。