2020年是不平凡的一年，现本人作如下年度反省：

　　一、年初新年酬宾工作没做好，没有利用好酬宾政策开发经销商，没能引进有价值的经销商，基本都是自酬，工程回款也困难。

　　二、由于工程供货和回款问题导致，今年没有跑动市政工程。市政销量尤其较少，云南水工程（集团）有限公司物资公司也没有多少单子，没有跟进其他市政工程，储备工程较少。

　　三、建筑现供货工程也只有新城控股的少数工地，而且回款非常不好，这就影响了其他项目的操作。

　　四、工程拜访量少，可跟进的工程寥寥无几。

　　五、自己做工程，资金限制了自己的行动，跑动的过程中总有顾虑，主要担心回款问题，也就没有放开手脚去干，不是没有工地干，而是工地谈下来没有资金支持无法干。

　　六、没有经销商自己做得压力就会越来越大，销量也得不到提高。

　　2021年转变思路，重点跑动文山市场经销商，低价跑动工程或者工程嫁接，完成全年销量任务，实现销量增长。

　　谢谢领导！