2020年是不平凡的一年，疫情让大家对许多事情有了重新认识，今年疫情好像把时间缩短了，转眼就到了年底，虽然从销量上看，管理处取得不错的成绩，但反观自己还是有许多不足之处，感触颇多。

　　1、不了解市场就没有发言权

　　匆匆的从郑州型材市场管理处到豫北型材市场管理处，地域变了，人员变了，一个陌生的市场不知从何下手。疫情后通过简单走访市场，和各个机构交流，对市场及人员的思想情况有了简单的了解，整体市场保守，思想固化是我的初次感受，再加上前几个月的销量远没有接手前听到的那么好，我就在想，光靠听不行，于是在下半年就逐渐开始了我的单人之旅，每个县城都要走到，那怕期初是走马观花也行。功夫不负有心人，最终洛阳有了新的突破，安阳和鹤壁的拆分，安鹤地区总的销量创新高，其他区域也出现了意想不到的收获，但我总觉得我还做的很不够，好多县城我们还没做好做强。下一步需要更深入的考察县城市场。

　　2、学习方面

　　没有很好组织大家学习公司新产品。从销售品种及数量方面，我们应该向总部内甚至总部外的兄弟机构学习，比如公司的墙板、市政，还有不锈钢水管等，要居安思危，创造新的销途售径，以求新的销量及利润的增长点。

　　3、团队管理方面

　　团队管理方面还有待加强，说的多，做的少，规矩多，落实少。有时候总想着只要有销量就不要求的那么严格，其实人都是有惰性的，你一放松，他就会懒惰，惰性一旦形成就不利于工作，不利于跑动，最终就会造成销量下降，所以管理应该以“严”字当头。

　　4、团队建造方面

　　新人引进少，不利于市场长期发展，要多注入年轻力量，以老带新，提高团队凝聚力，战斗力。

　　总之，以上这些将是我下一步工作努力并改进的方向，以一种平常心对待工作、学习、生活，做到胜不骄，败不馁。