2020已将过去，我们全体销售中心在每个员工的共同努力下，已完成公司领导下达的任务，主要是靠公司领导陈总、施总的大力支持，再次向领导说声：你们辛苦了！这一年的工作是辛苦的，由于疫情的影响，将近两个月没做销量，所以一开始就处在紧张中，担心完成不了任务。

奉化的市场占有率还是比较高的，11个工地有8个是用我们中财品牌的，所以这一点还是比较理想的。但是北仑市场做起来就比较慢，主要是零售市场没有做好，服务人员也少，北仑市政的市场也没有做好，上半年在北仑做业务的次数也不多，这也是我失误的原因。值得我反思的是，明年要把北仑的销量大幅度地提升上去，而人员的增加是重中之重，把人员培养好才是硬道理，只有优良的团队，才有长期的战斗力量。明年北仑主要是在市政管道这块加大投入，尽一切力量，努力拿下几个市政工程。传统方面主要是增加零售经销商，争取家家做中财管，争取工程占有率在80%以上，只有占有率提升了，我们的销量自然也提升了。

明年，奉化也要在市政工程方面下功夫，必须拿下一两个大的市政工程项目，工程上也要不停地跟进，努力争取做更好。零售市场也需要和分销商及水电师傅搞好服务，试压员更要做到服务及时，才能把零售做得更好。

最后，我们要把团队建设好，使他们更有信心去市场奋斗，把我们的品牌在当地做得更好，为明年完成销量，做好一切准备！