2020年就要结束了，虽然今年也是提前完成全年任务，但是离年初预定的目标还是有一点差距，特别是在市政工程上没有大的突破，主要有以下几点原因： 

一、对市政工程的操作方式方法不够娴熟，虽然知道要从源头做起，知道找业主、招标代理和设计公司去做工作，但是没有把这三方思维高度统一，没有把三方所考虑的着重点充分融合，造成在项目上的几个重要节点没有很好的把控住，增加了工作难度，造成花了时间和财物，还是没有办成。

二、在报价过程中有点轻视对手，以为自己已经做好关系了，价格又报的不高，应该能十拿九稳了。但是所有的市政工程都是有对手盯着的，很多利益人看着，自己没时时撑握住 的话都会生出万般变化，自己在两个项目上已经吃过亏了，不管项目大小，一定要盯紧！并跟紧！直到完全完工。 

三、在业务员管理方面没有良好的奖惩机制，对待市政工程没有用心跟进，都在想要有熟人介绍，没去想把自己做业务成圈内熟人，造成惰性思维，希望自己在明年的工作中，吸取教训，在市政工程项目上有质和量的变化。