转眼2020年已到末尾，由于受到新冠疫情的影响，今年上半年的销量不尽如人意在恢复正常的生产之后尽力追赶还是较去年有一定幅度的下滑。随着慈溪杭州湾的大开发，很多房产大鳄入驻了该区块，相应的许多项目应运而生，由于大部分使用塑钢材料，给我们带来了一定的销量基础。但其他区块塑钢的使用率是远远不如铝合金的，就显得非常的零星。因此还要仔细摸索找出来一个方向，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前使用塑钢的项目基本都是大房开开发的楼盘项目，因此如何针对性的和公司有战略的房开沟通要细致到每一个项目上去。还有一个问题是很多参与的门窗单位都是外地企业，对本地机构来说，服务以及垫资问题也就浮出了水面，如何去解决这些问题，也迫使机构要有更高的眼光和胆魄。只有走出去和这些大型门窗单位接触沟通，摸索出一套双方都能够接受的方法来解决这些问题。

人员方面，光杆司令一个连个分担的人也没有，什么都是一个人跑，有时候就感觉分身乏术了。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

由于目前塑钢项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是过于简单，一是要做到价格的竞争上，二就要配合好客户的服务方面，都必须要有自己的一套方法，在同行业的竞争中能立于优势地位。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。对项目争取中找准人是非常的重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对某些事上就起到了决定性的作用。对项目的跟进上主次矛盾的分析还有待加强，对时机的把握上还需要更加精确。

转瞬间又是一年，由于自己的敏感度不够办事不够老道，在原材料大幅度上涨的情况下，没能和门窗单位提前做好沟通，以致目前局面非常被动。以此还是要不断的突破自己，只有敢于突破才能有所进步。做更好的自己。