2020年在六十年甲子里，是庚子年也是鼠年。经历了百年不遇的新冠疫情才体会到幸福和痛苦，高兴和失落。在2020年即将结束的时候细数这半年的经历有成功的喜悦和失败的无奈，在公司政策的支持和公司领导的帮助下在这个月终于完成上半年制定的全年任务，感谢公司的信任和领导鼓励栽培。

以下是我在这半年的感悟和反省：                                                 

一、危机

2019年和2020年到目前的销量同比销量下滑-13.72%主要下降的原因是塑钢型材的市场继续萎缩厉害，特别是公建项目现在很多都被铝合金型材代替，如医院，学校，厂房等等。如果明年没有大型项目注入那么塑钢型材市场不容乐观，而今年能够顺利完成任务主要是去年和前年工程预留的量，大约占总销量55%，今年新工程主要是苍南县几个学校，平阳县的几家小微产业园。其他的都是一些小型的工程，其中今年中央调查组来整治温州等地电镀产业园，新增的还有平阳电镀园区就这个项目，前几年散客的量占比在7%左右可是今年散单几乎忽略不计，也是销量下滑的原因之一。如果今年没有电镀园区整改项目那么今年的任务完成真的有点悬。总观平阳，苍南，泰顺三地今年的塑钢型材的市场容量不容乐观，大型塑钢的项目基本没有。现在我们的对手不是其他的品牌，而是塑钢型材市场需求。

二、机遇

面对市场的变化自己也要深入思考采取对策保障在新的一年有更多的作为。按照2020年现在已知的工程预留的量不多，目前在跟踪的几个学校项。其余的销量还要继续在市场里找寻，特别是市政类管道项目。

三、克服

有投入才能有产出。回顾前面几个月自己的工作还有许多的不足之处，特别是市场跑动还不够积极，遇到问题没有细致分析，致使知道消息比较滞后。为了2021年能继续有个好的开端，努力克服自己惰性思维，从多方面入手，特别是招投标中心，设计院，开发商等入手得到第一手资料针对性的去了解市场。既然型材市场萎缩可是管道的市场非常巨大，改变不了市场我们就改变自己，明年是新的一年也是新的开始，我们要加大力度去开发市政项目，加大投入努力争取在波纹管，PE市政管道有更大的突破！