新年伊始，2020年的谢幕曲拉开，无声的演奏着普通而又不平凡的一年。新冠疫情的肆虐影响着整个社会，乃至全人类。在政府群防群治的情况下，我国率先得到控制，但对经济造成的巨大损失已不可避免，对此我深有感触，由于我代表处市政、农改项目是重点，受疫情影响项目开工较晚（有一个项目比较早，受疫情控制，外省非疫情物质无法运抵），以至于前半年销量惨不忍睹。

　　6月份以后，房开项目开始发力，但在经济疲软的整体影响下，低价抢占市场是各个厂家生存的法宝，相比之下，我们优势不大，兵不血刃的战争让本身可怜的市场占有率更显得苍白无力，前半年收入的降低，大家都学会看着钱袋子过日子了，零售市场在此一直无法打开。

　　当地政府为了稳定地方就业及经济稳定，相继推出了“晋材晋用，潞材潞用”的措施，优先选用本地材料。很多单位积极响应，本地企业优势明显呈现，在这种情况下，垫资发货压力较大，几百万的销量全额垫资，没有资金支持，举步维艰，通过授信，才稳定了代表处销量与去年持平。

　　一年工作结束之际，也深刻反思自己工作的不足，接下来将继续深挖市场潜力，加大授信垫资力度，放开手脚拓展管材应用领域。