常言道失败是成功之母，代表处在日常的销售，抢夺工程项目中也是如此，并不全是成功的案例，也有一些反面教材。针对市场部在一次项目公关过程中出现的问题，把情况汇报如下：项目地址是驻马店下面的一个县，项目门窗面积有12000方，预计用料96吨，我部从甲方处得知门窗业务已经全部大包给建筑单位了，甲方不管。而建筑老板是江苏人，基本上找不到人，了解到人都是在江苏，之后我部人员多次拜访项目现场，都是扑空，多方打听终于了解到一周后大老板可能回来到工地现场上办手续，我部人员得到这个消息后，还是比较欣慰，来了这么多次，终于可以见到大老板。过后这几天每天都要去工地上（因为不确切的知道大老板回来的具体时间），接连去了两天，终于等到这个江苏人，进到办公室推荐型材，但是项目不对型材招标，而是直接对门窗单位招标，只圈定了几个型材品牌，让门窗单位在几个牌子中挑选。又过了几日，到项目上了解门窗已经被外地人接走了，说是建筑商大老板的一个亲戚，姓李。但是没有联系方式，这让我无从下手，不知所措，想想只能还去找大老板，从他那了解门窗单位的信息。

　　经过一番说明后（向大老板说明联系门窗单位是为了做好质量把控），得到门窗单位的联系电话后，第一时间取得联系，表明身份与用意，约定时间见面详谈。

　　到了约定见面的日子，我带着中财资料和礼品（茶业）来到了办公室，过了一会大老板和门窗老板一块进来，接着坐下来简单介绍寒暄了几句，谈起了型材价格，因为之前电话里与门窗单位也谈起来价格，没想到这次门窗厂与大老板进来，我没有思想准备，后来才了解到因为大老板把型材价格往下压了下来，同时把门窗价格每平方压了8块钱下来，就因为这个小失误，差点把这个项目给弄丢了，后面我部又多次找到门窗单位，宣传我公司产品的服务保供优势，坐下来相处几次才弥补了这个失误。

　　经过这个事情，对我部后面开展销售工作时刻敲醒警钟，避免再犯类似错误。