一、2020年半年度主要工作回顾

本年度所辖区域内型材客户需求量出现下滑，较往年型材销量减少。鉴于此种情况我型材机构积极跑动市政市场，开发市政管道客户。中标一处台州排水建设有限公司的污水改线工程。

二、反省及感悟

全年销量未达到年初预期。主要存在型材都源于老客户门店销量，未拿下大型塑钢门窗工地。市政管道类突破不够，销量未起。对整个市场的把握还不够。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。

在本年度工作中，市政管道市场了解还不到位，没有取得实质性的突破。在同市政客户对接时方式方法还不够成熟，导致很多市政客户的流失。在接下来的工作中，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道市场取得突破。