2020年对我们所有人来说是个不平凡年，本年度所辖区域内型材客户需求量出现下滑，较往年型材销量减少。我们依然努力进取，积极开展工作保持在奋进的状态。

1.销量下滑主要原因，本区域内没有大型的塑钢项目，即使有的项目也是中财没有在甲方品牌库，使我们无法进入项目开展工作，都是做一些零零散散改造项目的多。

2.本年度做的绿地项目越来越不好，都到4个月没有付款，资金压力很大亏损越来越多越没有信心维持，接的绿地项目也越来越少，2021年的困难更大。

3.在本年度工作中，市政管道市场调研还不到位，没有取得实质性的突破，在接下来的工作中，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道市场取得突破。销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。

5.消极思想严重，需要时时刻刻分分钟钟提醒自己。每天反省自己，每天更进一步！展望2021年，我们会继续努力，开拓创新，与时俱进，以积极的姿态谱写新篇章。各方面的学习仍有待加强。公司不时推出的新产品，我们以后应该把有限的时间投入的无限的学习当中去，自身能获得更多的知识，也能为客户提供更好的服务。

反省是一面镜子，帮我找到自己的不足；反省是我前进的动力，推动我走向更好的未来！