2020年是很特殊的一年。新年开始工作已经到三月底四月初的时间。工作的时间远远短于往年，意想不到十月份就提前完成全年任务。这个过程中有精神上的压力、工作中的紧张、平时的付出，最终交上一份合格的答卷。

　　一、 手中有粮，心中才能不慌。

　　手上总有储备的项目才能在任何时候做到心中不慌乱。2020年是一个不一样的新年，新年开始就已经给我来了一个措手不及，原本计划1-3月份任务不是问题的时候，现实却给我狠狠的一巴掌。因为没有多的客户酬宾和发货，三个月的任务就狠狠的给判了死刑。这让我内心经常产生慌乱和不安，完全打乱我的思绪和计划。这也让我看到自身的不足和思想上的不求上进，按照以往的想法就是按部就班，只要手上有项目到年底能够适当的多完成一点就算交差了。而今年深深的为我上了一课，一个没有居安思危意识的人，当意外降临生存的机会相当渺茫。

　　二、 价格才是抢占市场最有利的武器。

　　一直以来很多人都觉得有了关系就有了市场，在外面和朋友聊天，一样会有很多人告诉我，我们做市场是怎么通过关系做的、我们有什么什么样的关系、什么项目没有关系我们是不会做的等等洗脑生意经。在我的区域同行里面我算后来者，没有很多的好关系，更不可能每一个项目都认识人，这方面吃了很多的亏。多次失败下来总少不了对自己市场抱着悲观的态度，消极的思想去跑动。然而在一个甲方采购，门窗厂加工的项目上让我对这种以关系取胜有了新的看法。关系很重要，价格更重要。只要价格合适我们还是很有市场的。也正是价格上的合适让我们和该公司取得了一次又一次的合作。也正是敢于在我的区域做低价，不仅很好的完成了全年的销量，也赢得了一部分很稳定的客户，这会让我们在后面做市场时更得心应手。

　　三、 好的服务和信任是稳固市场的保障。

　　随着断桥铝不断的增加能够给我们做的市场基本剩下安置房和县城，加上塑钢型材利润低还需要垫资留给我们的市场更是少之又少。在不断开发新客户的同时能够留住老客户也并不是很容易的事情，品牌多市场杂乱无章，所以很容易出现流失的客户。面对小品牌和垫资的项目让我信心尽失，苦不堪言。虽说每次开月度会议通过领导的鼓劲常常让我信心满满，但回到自己的区域最终还是要面对现实的困难。

　　困难虽多，有些事情既然没有办法改变就改变自己，所以我珍惜每一个合作的客户，说出去的话泼出去的水，答应客户的要求就一定给办到，每个人心里面都有一杆秤，你对他好他看在眼里。即便出现个别的客户利益熏心不讲人情的，我也争取做到不给他说我坏话的机会。时间久了自然会沉淀出一部分好的客户，而正是这样的客户才能给与我们帮助，介绍更多好的客户，慢慢的整个氛围就好起来了，市场也就慢慢步入正轨了。

　　虽然今年超额完成了公司定下的任务，但远远还没有到达举杯庆祝的时候，前方的道路仍然充满了凶险，一不留神仍旧会跌落谷底。稳扎稳打时刻要居安思危才是发展之路。市场是最好的老师，面对明天更加残酷的市场我们还需要更加努力，更加的勤奋，才能立于不败之地。