随着时钟一圈一圈的转动，我们即将告别这个让人焦虑的鼠年迎来强壮的牛年。在这一年里我们有得，同样还有失，回顾这一年反省自身有太多的缺点需要改正。

　　一、客户方面：下面一共有客户6个，有做的好一点的有做的一般的。感觉自己对客户的鼓励和帮助不够，没能对他们提高太多，没能让带领他们成长太多，睢县、民权、柘城的客户这两年来销量一直在30万左右没能有很大的提高，一个是自身实力有所欠缺、二个就是我这边不能给与他们更大的支持。明年争取给与他们更多的关怀和照顾争取让他们早日成长起来，为中财在商丘的销量做好基础。

　　二、工程方面：今年由于疫情的影响，导致3个月工地没有动工，没有实现销量，后面对于工地的监管不到位，认识不彻底，某公司一年没有发货。由于疫情的原因没有施工，还有部分库存没有消化。后面才知道与中国某公司合并成功失去采购权，由公司总部深圳公司集体采购。失去了一个很好是持续的销量来源。

　　人员方面：没有建立好一个成熟的团队，都是经常一个人孤军奋战，没能面面俱到。导致销量没能有一个很大的提高。下一步一定要建立好自己的团队。服务好下面的经销商和工程客户，争取做到更好的服务。为了做到更多的销量。