反省是自己对自己前期工作的回顾和总结，只有自我的反省才能让自己在今后的工作中少走弯路，在后面的工作中快速成长。

　　来企业有2个多月的时间了，回顾近2个多月的工作，在工作的开展和推进上比较缓慢，没能够严格的按照领导的要求把各项工作落实到位。第一是在客户的拜访上急功近利思想严重、在陌生拜访的时候总喜欢挑大门店进，自认为大门店的客户不但成功率高而且进货量还大，从而忽略中小客户，等真正的拜访之后自己才意识到在大客户的洽谈沟通上不但成功率低而且沟通公关难度大。回想自己这种总想走捷径的想法让自己适得其反，与其走捷径还不如沉下心来把市场上每个客户拜访到位，了解每个客户的经营情况和主营品牌及销售情况从而让自己对整体市场和客户有个更深入的了解。二、自身学习还不到位，不管是企业文化还是对产品品类的了解认知都比较薄弱，不能真正的沉下心来认真的把中财600问资料详细的进行阅读。深入的了解企业文化和产品知识，在客户的拜访上总会遇到客户提出的一些关于产品卖点及特性的问题不能很好的给客户答疑解惑，从这点都可以看出自己对产品的学习认识不够，没能后熟练的掌握每款产品的卖点及特性。通过总结和反省近段时间的工作找出自身问题所在并认真反思后，以后会加大市场和陌生客户的拜访力度，积累更多客户资源，为年后的工作做好铺垫；加大学习力度把公司的每款产品的优势和卖点及特性都能够熟练的掌握，更好的为客户做好服务，从而使让自己也能快速的成长，真正的成为企业的一名销售战士。