适逢冬至，寒风中独立于山野桥头，望着那一汪算不上死水的活水，憧憬着热气腾腾的饺子从天而降……  翻回老皇历，大半年的时间，每周都在重复做一件事：一家一家的反复拜访客户。从几个月前开始，随着几辆箱货和人员按预期到位后，我机构便开始了人停车不停的车销行动，引起了不小反响，效果显著，达到了预期的目的。这一点，我们要坚持。最初，以线管为突破口，随后导入排水，而我们的最终目的则是要把地暖及水管打入市场，而且还要稳定市场，扩大市场；不仅城区，更要辐射乡镇。

　　关于自身，今后要在跟意向客户沟通谈判方面多向领导同事请教学习，更要时常剖析自己深刻反省自己、吃一堑后必须要长一智；跑动市场要学会分析，学会以小博大见微知众；做人要实在，但不能发憨发傻；只有自己发自内心的想改变要改变，才不会在意别人的围观和闲言碎语；要懂得感恩，感恩活着。

　　今岁即过，来日共勉。